iLearning – Expertenforum

Erfolg geschieht nicht von alleine!

Erfolg ist in den meisten Fällen harte Arbeit und bedarf einer hohen Motivation, um ihn zu erreichen. Im Top-Management, Vertrieb und auf den verschiedenen Führungsebenen lauten die entscheidenden Fragen für Sie:

Was will ich erreichen? (meine Ziele)

Jedes Handeln bekommt erst dann einen Sinn, wenn es ein klares Ziel verfolgt. Wer an Weltmeisterschaften oder Olympischen Spielen teilnimmt, in der Formel 1 einen Rennwagen fährt, wird die Härte und die Herausforderung des Trainings nicht als Schikane, sondern als seine Chance empfinden. Die Chance, gezielt an sich zu arbeiten und über sich selbst hinauszuwachsen.

Das gleiche sportliche Leistungsprinzip gilt auch, wenn ein Geschäft oder Vertrag nicht zum Abschluss kommt. Wenn viel Einsatz bei der Vorbereitung für den entscheidenden Moment dahinter stand aber das Ziel nicht erreicht wurde, kann Frustpotenzial entstehen. Aber daraus lernen wir: Was kann ich in Zukunft anders machen?  Viele Menschen geben viel zu früh auf, weil sie sich zu 95% in einer Bittstellerrolle sehen. Ändern Sie Ihre Einstellung und streben Sie wie ein Leistungssportler nach dem Optimum, das sie für sich erreichen können.

Führung heißt auch, andere zu Taten zu bewegen. Als Manager/Führungskraft wollen wir unsere Mitarbeiter und Kunden für unsere Produkte und Dienstleistungen, für unser Unternehmen und für uns selbst als "Leader" gewinnen. Als Führungskraft wollen und müssen wir Mitarbeiter von uns und der Erreichung der Unternehmensziele überzeugen.

Überzeugung und Motivation sind die wichtigsten Treiber für Ihren Erfolg. Sie haben klare Ziele und Persönlichkeit. Top-Leute arbeiten unablässig an sich selbst und lassen sich an Ergebnissen messen. Sie sind bereit, sich den Herausforderungen ihrer Berufung zu stellen, ihre Persönlichkeit zu stärken, ihre Methoden und Strategien auf dem Weg zum Erfolg stets zu optimieren oder ihre Qualifikation als Führungskraft zu verbessern.

„Erfolg besteht darin, dass man genau die Fähigkeiten hat, die im Moment gefragt sind.“
(Henry Ford)

Ihr Hans Maier

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Für Ihre Karriere ist neben gutem "Networking", die Beherrschung allgemeiner Umgangsformen mindestens ebenso wichtig wie Ihre fachlichen Kompetenzen. Beim Wechsel in ein anderes Unternehmen kommt es darauf an, die dort geltenden "Spielregeln und ungeschriebenen Gesetze" zu erkennen und sich ihnen anzupassen – und gleichzeitig sich selbst treu zu bleiben.

Der erste Eindruck

In den ersten 30 Sekunden einer Begegnung entscheidet sich, in welche "Schublade" Ihr Gegenüber Sie steckt. Natürlich ist es nicht möglich, in dieser kurzen Zeit Ihre Qualifikationen und Leistungen zu beurteilen. Dennoch werden Sie den ersten Eindruck von Ihrer Person später nur schwer korrigieren können. Achten Sie deshalb auf gepflegte und seriöse Kleidung, die Ihre Fachkompetenz unterstreicht. Passen Sie sich immer Ihrer Umgebung an. Neben Ihrer Kleidung spielt die Körperhaltung eine wichtige Rolle. Halten Sie zu Gesprächspartnern einen Abstand von mindestens 60 bis 80 cm ein, d.h. respektieren Sie den Nahbereich des Anderen.

Fallen Sie positiv auf

Neben übertriebener Reserviertheit oder übertriebener Jovialität gibt es weitere Verhaltensmerkmale, die Sie in der neuen Umgebung unbedingt vermeiden sollten. Teilen Sie Ihren Gesprächpartnern nicht gleich in den ersten zwei Wochen mit, was alles zu verbessern ist. Suchen Sie nach positiven Aspekten und finden Sie heraus warum es so ist, wie es ist. Sie werden später noch genügend Gelegenheit haben, Ihre Verbesserungsvorschläge kund zu tun.  Halten Sie bei Routineabläufen zunächst die vorgegebenen Wege ein. Effizienzsteigerungen können Sie auch nach Ihrer Eingewöhnungsphase noch umsetzen. Vor allem von jungen Führungskräften wird überdurchschnittlich hohes Engagement erwartet. Der Arbeitsaufwand lässt sich in der Anfangszeit selten im vertraglich vereinbarten Stundenpensum bewältigen. Richten Sie sich am besten nach dem Arbeitsrhythmus Ihrer Kollegen und verlassen Sie Ihren Platz nicht überpünktlich – seien Sie sich Ihrer Vorbildfunktion bewußt. Wenn die Einarbeitung zu wünschen übrig lässt, gehen Sie auf Ihre Kollegen/Mitarbeiter zu und fordern Sie benötigte Informationen ein. Sie müssen das Rad nicht gleich neu erfinden, auch wenn Sie sich profilieren wollen. Mit etwas Fingerspitzengefühl können Sie sich schnell integrieren und mit Effizienzsteigerungen brillieren.

Unternehmenskultur

Jede Firma verfügt über eine eigene Kultur. Darunter sind Einstellungen, Rituale und Codes zu verstehen, die die interne Kommunikation prägen. Beobachten Sie den Umgang der Kollegen/Mitarbeiter miteinander, um ein Gespür für die Situation zu bekommen. Weitere Hinweise auf die Unternehmenskultur erhalten Sie, indem Sie den Führungsstil und den Umgang anderer Führungskräfte mit den Mitarbeitern studieren. Ein wenig länger wird es dauern, bis Sie sich ein Bild von der Informationspolitik im Hause machen können. Sind bestimmte Mitteilungen allen Mitarbeitern zugänglich? Und wie werden die Informationen verarbeitet? Auf jeden Fall sollten Sie vom ersten Tag an Ihr eigenes internes Netzwerk aufbauen.

Persönlicher Tipp

Sie müssen erst den Respekt und das Vertrauen anderer Menschen gewinnen, bevor Sie diese auch führen können. Diesen Respekt und dieses Vertrauen ernten Sie durch Ihre Ehrlichkeit, harte Arbeit, Ihr Vorbild, Ihre Verlässlichkeit, Ihre Verantwortlichkeit, gutes Zuhören und ein aufrichtiges Bemühen um die Menschen in Ihrem Umfeld.

Ihr Hans Maier

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Wie erklären sich die beeindruckenden Lebensleistungen so unterschiedlicher Menschen wie Warren Buffett und Madonna, Bill Gates oder Hillary Clinton. Lesen Sie hier Auszüge aus dem Bestseller "Management – Von den Besten lernen".

Der Autor Frank Arnold beschreibt in seinem neuen Buch über 60 Persönlichkeiten aus den verschiedensten Bereichen der Gesellschaft. Von dem »Erfolgswissen« dieser Persönlichkeiten können alle profitieren- denn Management geht jeden an: Führungskräfte aller Ebenen, Unternehmer und Freiberufler, aber auch jeden, dem seine persönliche Entwicklung und Karriere wichtig ist.

62 Kapitel, 62 Persönlichkeiten, 62 Tipps: Nach diesem Muster widmet der Autor jedes Kapitel einer Persönlichkeit aus Wirtschaft, Geschichte, Sport, Politik, Wissenschaft, Kunst, Musik und Showgeschäft. Auf jeweils zwei bis fünf Seiten arbeitet er einen besonderen Aspekt der Lebensleistungen der "Besten" heraus und leitet daraus praktische Tipps für Manager ab.

So vermittelt das Buch auf 418 Seiten nützliche Strategien zum Management von Organisationen, Innovationen und Personen auf die denkbar angenehmste Art und Weise: unterhaltsam, praxisnah und auf den Punkt gebracht.

Beim Thema Management von Organisationen beschreibt der Autor am Beispiel des Unternehmers Michael Dell, wie Sie sich im Dienste des Kunden organisieren. Dazu müsse jedes Unternehmen die drei Grundfragen des Organisierens beantworten:

1. Wie müssen wir uns organisieren, damit das, wofür der Kunde uns bezahlt, im Zentrum der Aufmerksamkeit steht und von dort nicht wieder verschwinden kann?
2. Wie müssen wir uns organisieren, damit das, wofür wir unsere Mitarbeiter bezahlen, von denen auch wirklich getan werden kann?
3. Wie müssen wir uns organisieren, damit das, wofür die Firmenspitze, das Topmanagement, bezahlt wird, von dieser wirklich getan werden kann?

Stärken nutzen = Nutzen stärken

Steve Jobs (Jahrgang 1955) war nicht deswegen innovativ, weil er als Erster die Idee hatte:

•     Den ersten erschwinglichen Computer für den Durchschnittshaushalt zu entwickeln und damit den Massenmarkt zu erschließen,
•     einen wirklich benutzerfreundlichen Computer mit mausgesteuerter, intuitiv verständlicher Benutzeroberfläche für alle Anwender zu entwickeln,
•     den ersten komplett digital animierten Kinofilm zu erstellen und diesen zu einem Welthit zu machen,
•     den ersten Computer mit einem Maßstäbe setzenden Design zu entwickeln,
•     eine neue Generation von Musikabspielgeräten zu entwickeln, deren weltweiter Erfolg den des Walkman um ein Vielfaches übertreffen sollte,
•     ein Mobiltelefon zu entwickeln, das zum Inbegriff einer neuen Generation werden sollte,
•     und letztlich mit Produkten des Digital Lifestyle wie iPod, iTunes und dem iPhone einen gänzlich neuen Weltmarkt zu begründen.

Steve Jobs war innovativ, weil er als Erster diese Ideen umsetzte!

Die Frage, was wirkliche Spitzenleute auszeichnet, hat eine klare Antwort: "They are getting the right things done." Die Umsetzung! Denn Ideen zu haben ist relativ leicht, Ideen umzusetzen ist etwas ganz anderes. Eine Kernkompetenz braucht jede Organisation: Innovation. Und dies gilt für alle Organisationen, für Regierungsorganisationen und Nichtregierungsorganisationen, für Unternehmen der Wirtschaft und für Non-Profit-Organisationen.

Aus meiner Sicht ein wirklich spannendes und informatives Buch – übrigens jetzt auch als Hörbuch verfügbar – das in jede Erfolgsbibiothek gehört. Vielleicht denken Sie bereits über Ihre zu tätigenden Investitionssumme nach und stellen erstaunt fest, dass Sie dieses Wissen bereits für weniger als 25 € nutzen können. Sie wissen ja "Es gibt nichts Gutes, außer ich TU es".

Ihr Hans Maier

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